TG:纯短视频线万涉税业务

　　当很多同行还在打价格战、被低价截胡而焦虑时，他却早已跳出了价格战的泥潭。

　　其实，他做的改变，说多不多，说少也不少——把自己的定位从东莞制造业律师，改为了东莞税务律师。

　　他是如何精准切入涉税赛道的？又是如何建立起让客户无法拒绝、只能买单的信任壁垒的？他究竟做过哪些尝试？

　　当作我的核心方向。大概是2014年到2016年，我疯了一样钻研股权。那时候东莞遍地是工厂转型，我想着，这股权业务不得上天啊？

　　特别是我们东莞，遍地是“夫妻店”。两口子做生意，肉烂在锅里，你跟他谈股权架构？他觉得你没事找事。

　　他们心里跟明镜似的：他们没办法百分之百按照税法的规定去做纳税申报，也没办法百分之百按照会计准则去核算。比如，我们经常见到，老板把陪亲朋好友吃饭的餐费发票，拿回公司做成本抵扣了，这在严格的税法下都是有问题的。

　　正是因为老板们心里清楚自己的税务不那么完全规范，这也就给了我们律师巨大的市场空间。

　　这种藏在老板心底的、对“不合规”的隐秘焦虑，就是我们切入高端法律服务最好的缺口。谁能帮他们解决这个命门之痛，谁就能拿走他们最高的信任和预算。

　　按照法律人的常规思维，合同签得严丝合缝，没什么问题。但，在税务局眼里，这叫“混合销售”。因为没有把房子和设备分开，结果整个合同都要按房产税的12%来交，一年税金就是300万。

　　其实，只需要做个简单的动作：把合同拆成两份，一份租房子，一份租设备。房产税瞬间变成60万。

　　我想起自己以前给客户审过的那些大合同，我有多少次因为不懂税，让客户白白扔了几百万？

　　前几年，不管是所谓的“灵活用工”帮企业避社保个税，还是找残疾人挂靠免残保金，这种“方案”我一概劝退，甚至拿“解除顾问合同”去逼客户不要干。

　　。我做了十年股权，太清楚这里面的坑了。很多律师只盯着合同条款，却看不见条款背后90%的冰山是税务风险。

　　。现在的金税四期太厉害了，电商数据一比对，多少老板睡不着觉？这就是刚需中的刚需。

　　。你想想看，如果有两个鱼塘，一个里面只有100条鱼，另一个里面有10000条鱼，你闭着眼睛选，也知道要去那个有1万条鱼的池塘，对不对？

　　。哪怕是逃税罪，很多时候查到最后，也是因为买发票、虚增成本，绕来绕去还是绕回了“虚开”。既然这个罪名占据了涉税犯罪的半壁江山，既然这里面的“鱼”最多，我就没必要去其他干涸的水坑里碰运气。

　　我不做大而全，我就要把“虚开发票”这一个点打穿、打透。我要让客户和同行一提到虚开发票的辩护，脑子里蹦出来的第一个名字就是我。

　　。当你把这一个点做到极致，建立了绝对的专业壁垒，你会发现，客户对你的信任感是成倍增加的，他们甚至会把其他类型的案子也放心地交给你。

　　。但咱们做律师的，摸着良心问问自己，你愿意为了一个不确定的客户去拜访4次以上吗？

　　。如果见2次你还不开心、还不委托，我就不会再去了，因为时间成本耗不起。但短视频能完美解决这个问题。

　　它能让我在不见面的情况下，通过屏幕反复出现在客户面前。视频不仅能缩短建立信任的周期，更是我最高效的“拜访”工具。

　　我以为涉税内容要讲给老板听，毕竟钱是他们的。结果发了几个月，数据平平。后来我琢磨过来了：

　　。在一个公司里，财务拿着几千块的工资，担的却是最大的法律风险——做假账、虚开，那是可能要进去踩缝纫机的。

　　于是我调转枪头，专门讲给财务听。我在视频里告诉他们：“这样做有风险”、“那样做能保护自己”。

　　当财务总监拿着我的视频跟老板说：“老板，这个赖律师讲得太对了，咱们那个账有风险，得找他看看。”

　　。老板不懂专业，但他听财务的。搞定了财务的“安全感”，就搞定了老板的“钱袋子”。

　　当然，税法更新太快，我从2020年开始，强迫自己每天雷打不动学习2-3小时，推掉了85%的应酬。

　　之前，我加入LegalMVP谱法先锋公司法专家团队，一起参与了《创业者身边的公司法》这本书的编写。

　　有一次，接待一位香港来的客户。聊了几句，我发现他对内地公司法很多东西都不懂，也有很多误解。

　　如果是以前，我可能得费劲口舌去解释，去证明我是专业的。但那天，我什么都没多说，直接从包里掏出一本印着我名字和头像的《创业者身边的公司法》递给他。

　　就这么一个动作，客户的眼神立马变了。从那之后，他对我非常信任，甚至邀请我去香港参加他们公司的活动，把我当成了座上宾。

　　现在，我每周都会拜访至少2位客户，并随身带上几本《创业者身边的公司法》，送给客户。

　　所以，当律海芒芒发起《创业者身边的税法》这个新项目时，我毫不犹豫，第一时间就加入了。

　　上一本书《创业者身边的公司法》让我拿到了结果，这一本《创业者身边的税法》是它的姊妹篇。在金税四期的大背景下，税务甚至是比股权更痛的刚需，这本书的威力只会更大。

　　我们用漫画的形式来讲税法，这是业内首创。只有把枯燥的税法变成漫画，老板和财务才真正看得进去。

　　杠杆：我经常跟年轻律师说，不要纠结投入，要看回报。这本书就是你未来在市场上最有分量的“钓鱼竿”。你拿着这根鱼竿，只要钓上来一条鱼，所有的前期投入是不是瞬间就回本了？甚至赚翻了？

　　上图为我作为联名作者，参加律海芒芒2025年5月举办的《创业者身边的公司法》发布会

　　此外，基于书稿中100个税法问答版式页面，律海芒芒还会提供给我们全年365天用于朋友圈普法的税法卡片，让我们持续在朋友圈里刷足存在感。

　　我经常跟团队里的年轻律师讲：做律师，不要只盯着眼前的投入，要算大账，看回报。

　　既然，税务律师，是当下企业老板眼里的刚需律师，那么咱们就要坚定不移地走下去。

　　加速器”。更何况，除了书本身的价值外，我们更能通过出书、通过LegalMVP谱法先锋税法专家团队，拥有了全国的涉税同行合作网络。

　　有了涉税案子，你不用担心自己单枪匹马的，没办法搞定大客户；不擅长前端拓客，也不用担心，我们也可以展开跨地域、跨细分税务专业的合作。

　　。我们计划用漫画形式，结合最新的《增值税法》，打造一本真正给老板看、给财务看的普法读物。这在市场上，目前还是一片空白。

　　如果你也想像赖律师一样，建立自己极具差异化的业务定位，出品一本给客户的最佳信任状书籍，打造一个全国性的涉税法律服务获客和交付网络，欢迎加入我们。

　　如果你想了解更多税法商融合的业务思路，想先接触一些涉税业务的类型路径，要学习优秀的律师都是怎么在做涉税业务的，

　　，从明天起，连续4天，都会有在涉税法律服务蓝海里有所行动的律师，在群内直播分享。

　　想要围观的律师，可以扫码入群（如群满，加legalmvp321，拉你进群）。

　　“LegalMVP律海芒芒”公众号为北京律海芒芒科技有限公司官方账号，律海芒芒以法律AI平权为使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齐天宇三位创始人领衔。核心产品包括AI 赋能培训、AI 技术产品、私域IP打造、法律服务产品落地咨询与工具赋能。了解律海芒芒全部产品，请点击链接：

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